编者按：
《致年轻律师的信》是一本不厚的书，书中凝结了德肖维茨截至初版年份、计37年行业经验的37条给青年律师的建议。
今天，各地青年律师在朝阳汇聚一堂，在这里，小编作为热场，代大家浏览一下全书框架。
责任编辑/陈太平
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《致年轻律师的信》
作者/ [美]艾伦·德肖维茨
编辑/ 陈太平
慢书房编号D
提建议是一项冒险的行为，大多数建言者只是在指导别人如何成为自己，而我坚信，模仿并不是恭维他人的最好方式，因为真正有个性的人是永远都无法被模仿的。
但是，任何一个有主见、有梦想、与众不同的人，在理解人与人之间差异的基础上，应该能够从他人的经验与志趣中提取养分滋养自己的独特人生。切记不要仅以“多年经验”为理由就轻信他人，在你对经验寄予厚望之前一定要确信，提建议者已经从其经历中吸取了经验教训。
毫无疑问，我的经历绝非典型的律师或法学教授的经历。然而，由于参与了当代律师生活中的方方面面，我很愿意与他人分享我的收获，希望打人能从我的错误中吸取教训。
写下这本书的目的就是要鼓励他人从我的成与败、对与错中汲取经验。
第一部分 生活与事业
1、慎重选择偶像
也许是因为善恶在法律行业并非总是泾渭分明，律师更容易崇拜英雄。
法律不是一个完美的专业，不牺牲某些原则往往难以取得成功。因此，所有的执业律师，必然是不完美的。
你可以去仰慕拥有可敬之处的人们，但要明白，人人都有缺点，不要崇拜偶像。
如果你严肃地去探究一个偶像，你必定会失望。理解并接受这种落差，学习他们身上那些值得学习的特点，但不要崇拜这个人。
2、激情点亮人生
激情和专业性并非水火不容，专业是手段，而激情是原动力，激情可以激发出运用手段的最佳方式。
有选择、有节制地运用激情，让它在你的工作中充分反映，并影响你的伙伴。
3、树敌亦是学问
应该像挑选朋友一样仔细挑选你的敌人，正确树敌与正确择友同样重要。
一份不错的敌人名单往往是一个人正直勇敢的标志。
敌意有时是在所难免的。所以一定要仔细斟酌你的敌人，弄清你希望谁来喜欢你，谁来厌恶你。
通过了解一个人的敌人，我们至少可以对他略知一二。
4、莫做最擅长之事
需要选择一门职业，或在一门职业中选择一个领域，在才干和满足感之间寻求最佳平衡。
选择的结果应该是每天都会为你带来挑战，而且让你一觉醒来就急不可待地去迎接挑战。
被授予一项地位显赫的职务固然令人欣喜，甚至有助于职业发展，但除非它在你当时的人生阶段非常适合你，否则接受一项任务就是严重的错误。
5、千万不要临终抱憾
只有在若干年后，我们才意识到自己作出了怎样的选择，将重心放在了哪里，走的是哪一条道路。
通常，到了此时，再幻想回到那个若隐若现的岔路口重新开辟未选择的道路，已经太晚了。
未选择的道路几乎总是更吸引人，也许是因为路上的坎坷不像已走过的路那样令人感受真切。
现实中的人生之路上并没有什么醒目的岔路口，它们只是在人们巴来不及返回时才表现为岔路节。
重要的岔路口是那些仍然在我们面前的。
我们必须吸取之前的经验教训，学会识别它们。
生命就是一场冒险，没有命中注定的事情。我们都会犯错误，因做过或没能做过的事情而遗憾，最值得期待的就是从中吸取经验，不被错误的选择所折磨。
6、不要遵循“现成的”建议
不要接受那些反映建言者性格和志向的建议，除非你想成为他们那祥的人。
要弄明白何种情况最近合作为一个独特个性、
拥有特定需求和品位的你。
并不存在人人都适合的职业道路。
作为实现另一个目标的手段而在有限的时间段内做别人的工作，这本身并没有什么错。但一定要有退出策略和一张时间表，以免因为惰性和其他法律职业所不具备的诱人薪永和人力支持而深陷其中，不能自披。
7、不要让发财梦束缚手脚
很多人为了金钱接受一份非理想的工作并走上了发家致富的道路，那么当理想的工作变得可实现的时候，他们却无法接受，因为无法承受薪金缩水造成的损失。
如果财富能够按照一个人实现心中理想的能力来衡量，那么这些拒绝理想工作的朋友在缺钱的时候根富有。
除非你坚定地倾向于不断提高的高品质生活而不是理想中的职业，否则不要让财富阻碍你作出贫穷时本可以作出的牺牲。
8、勿以不足之物换取有余之物
许多冒险行为值得骄傲。
但风险本身能让人晕头转向，如果你即将接近这种可能对你的一生产生重要影响的红线，一定要头脑清醒，想一想你的获利是否值得去冒这种风险。
9、是否存在绝对道德
行善通常意味着专门为你的当事人行善，而不是为普天之下的大众，更不是为你自己。
当你在社会中扮演某种角色时，你就要放弃某些选择。
当一个律师被问及“当你不得不为有罪之人辩护而在道德上作出妥协时，会作何感受？”时，他应该要有回答“‘道德上的妥协’是什么意思？为嫌疑人辩护，无论是否认为他们清白，这就是我的职业道德。”的觉悟，否则就别去做辩护律师。
10、好律师应为坏人辩护吗
在法律和道德允许的范围内全力以赴代表当事人的观点，这正是辩护人职责之所在。
积极辩护不是为了使你自我感受良好或具有道德上的优越感，而是为了帮助当事人以一切合乎道德和法律的手段胜诉。
11、与法律麦卡锡主义划清界限
最危险的想法莫过于认为无需经过正当程序即可揭示事实真相。以“造福大多数”为由要求律师放弃以当事人利益为先，转变为以怀疑当事人为己任，并指责“包庇”当事人的律师，这是法律上的政治迫害。
在一个恪守公民自由的制度中挖掘真相是颇为复杂的，简单粗暴、头脑简单的思维会把我们带回只有通过严刑拷打才能发现真相的暗无天日的时代。
12、如何平衡理想主义、现实主义和犬儒主义
用不了多久，年轻的律师就会意识到没有谁真的想得到正义。
人人都想得到的是胜诉，那个将胜诉的愿望掩盖起来的假象才叫正义。
在这个“胜者通吃”的世界里理想主义仍有一席之地，但理想主义必须经过现实主义镜片的过滤，以防患上幼稚病。
13、最后的考试
律师职业是由法官、陪审团、高级合伙人、当事人等打分的一系列无休止的考试。
对容易受到别人评价的专业人士来说，对工作成果制定内部的自我评估标准是很重要的。
如果你没有准备好让自己的一生都要经受考验，由那些通常不如你的人们评价的话，那么还是在法律界找个双赢的工作吧。
好好磨练意志吧，只有死了的当事人才不会评价你。
14、自我怀疑
无论一个人得到过多少赞扬，他都难免反复自我怀疑。
我们在内心深处比任何人都更了解自己的缺点，而且我们认为其他人也都知道这些缺点。
只要并非不切实际，自我怀疑就是一种强大的驱动力，否则，会让人缩手缩脚。
15、完美主义是追求卓越的敌人
根本就不存在完美无瑕的作品，对完美的追求不但不切实际，而且永远没有尽头。
我将发表思想视为教书和学习的一部分，一方面可能对思想的交流做出贡献，另一方面也从针对我的作品的批评中学到很多。
16、一种令人尊敬的职业吗
当了律师的你会发现腐败就在身边，除非你自欺欺人。
17、揭穿真相
书记员不应将法院内部工作通盘告诉记者，但如果他们私下了解到任何道德上或法律上的不当行为，他们的首要义务就是向适当的机关披露事实。
18、好人、坏人、诚实的人和说谎的人
对于很多律师，我所了解到的只是其声誉，而这很有可能是悉心维护公共关系的结果，而非真正能力卓越。
法律界对新入行者说的就是一派胡言：它鼓吹诚信，却时常从事和奖励腐政。
法律界的下一个任务就是要让普通民众能更加容易地分辨出诚实律师和讼棍。
要做到这一点，就必须有真实的同业评价和对律师的公开评估。
19、当事人不是你的朋友
当事人不是你的朋友，朋友也不应成为你的当事人。
很多律师误以为正在与那个支付了大笔律师费和请客费，闪烁其词的碥子成为知已，结果银铛入狱。
20、停止抱怨，赢在行动
如果不在二十多岁时承受这种压力，将如何面对今后成为合伙人后日益沉重的责任？
毕竟，这是一个需要不断学习和竞争的时代。因此，没有谁可以娇生惯养。
抱歉，如果你没有昂扬的斗志，那就改行吧——选个挣的少一些的行当。
如果你想跻身于世上最赚钱的职业，那就开始努力，停止袍怨。
第二部分 胜负之间
21、哪里能学到辩护技巧？
虽然伶牙俐齿可能是有效辩护的前提，
但它并不能替代后者。
我所见到的一些最差劲的律师都是仪表堂堂、
魅力四射而又愚蠢的。
高超的智慧对有效辩护来说非常重要，但它，绝不能代替有效辩护。
现实生活中，很少有哪个案子是在法庭上胜出的。一案件的成政在于事前准备——在图书馆和案发现场。
如果有经验丰富的优秀律师开设辩护课程一定要参加，要去法庭旁听，最为重要的是，争取到将要雇用你的最好的律师那里做些事。
然后，把所有这些收获结合起来，再出去为了自身而学习。
22、决胜陪审团：“啊哈”理论
不要让陪审团认为你在试图说服他们接受什么，要让他们自己得出你想要的结论。
23、决胜法官：政治正义
别指望在刑事案件中有什么公平交易，法官对职业前途的关注几乎在每一桩案件中都深深影响着司法的天平，在被告人饱受谴责的热点案件中绝对如此。
忽视外在因素对司法判决的现实影响会非常天真，而律师是基于其经验，而不是天真来收费的。
做一名成功的辩护律师，关键是从一开始就了解到各种类型案件的不同出处，并相应地作出周密计划。
24、在最高法院的辩论
无论一个人是赞同还是反对死刑，他都会对一个无可争议的事实感到惊骇：杀人犯自身罪行对其生与死的影响还不如律师技巧、被害人种族、被告人是否同意辩诉交易、法官对死刑的态度等外界因素重要。
就我的经验来看，律师技巧在下级法院要比在最高法院更为有效。
25、谁是你的当事人？
虽然当事人不是你的主人，但一旦做了代理人，你必须仅为他服务。
当律师对当事人所负的职业义务与律师对一项事业的忠诚发生冲突时，往往不得不作出这种艰难的、得失难以兼顾的决定。
无论怎样，你都要为当事人的合法利益行事。
26、败诉
如果一名律师的唯一目标就是胜诉，那么做起来并不难。
只要挑选可以胜诉的案子就行了但仅仅胜诉并不是目标那些接手最困难案件的律师最有可能败诉，但他们偶尔也会赢下极端困难的案子。
这就是辩护的刺激性。
27、对手不可小觑
绝不要小看了对手。
总要把他们想象为至少和你一样聪明。
试着用他们的思维方式来思考。
钻到他们的脑子里、心里、肚子里。
如果他们有些许优点，那么在对付你的过程中就会显现出来。
在评估对方律师的智慧、动机和正义感时要假定他们处于优势。
过度准备总要比准备不足好。
28、检察官的盲点
检察官是当代英雄。
然而，检察官的不当行为却是无处不在。
检察官发现辩护律师可以完全自由地使可疑行径合理化，他们往往难以弄明白，明明是禁止他们做的事情，为什么律师就可以做。
当律师为某当事人代理案件时，他应该服务于该当事人的合法利益，而不是哪一个假想中的未来当事人。
正因为辩护律师通常可以越过那条红线，检察官经常没有注意到他们已经接近那条同样或类似的红线了。
29、检察官与律师的区别
辩护律师几乎要为其通常有罪的当事人做纯粹的、一边倒的辩护。
当当事人有罪时，辩护律师的职责就是运用法律和道德允许的一切手段，防止真相全部暴露。
检察官却不应控诉一名他认为无事的被告人。
他被要求确保真相能够水落石出。
他不得使用对辩方来说很合适的(即便不总是很有效)异常精明的战术。
30、律师的道德及其他逆喻
作为一名称职而又有良知的律师，你必须动用某些手段。
但如果你是一个勿入正派又善于反思的人，你永远不可能完全坦然地接受某些手段。
31、懂得何时战斗、何时屈服
知道何时应作出战术上的投降也是项重要的辩护技巧。
不要在你的自负，甚至是你对正误的终极判断的驱动下，为当事人作出错误的抉择。
当败诉对当事人的伤害要小于胜诉时，要学会如何屈服。
32、善待批评
这第一条规则就是，要区分批评是来自你认识的人，还是来自陌生人。
第二条规则是，永远不要把陌生人的赞誉太当真。如果你不想认真对待陌生人的批评，那么就应以同样的标准来接受陌生人的公开赞誉。我认识很多人，他们就是为陌生人的公开赞扬而活着。然后却被公众批评所击垮。
我力求不让公众的批评干扰我的个人生活，当然，除非它真的言之有理。
第三部分 做一个好人
33、好律师能做个好人吗？
每当我参加脱口秀节目，我都会因为代理有罪当事人而受到批评。面对恐惧犯罪、又对律师的不择手段深恶痛绝的观众，如果我只回答因为自己身处一种抗辩制度中，这远远不能使他们满意。
律师目前遭受的攻击并不是中性的，而是带有价值取向的。本应受到谴责的律师，我们还应继续谴责；值得尊重的律师，我们还应继续尊重。但我们一定要弄清孰是孰非。
34、你能通过“氟化测试”吗？
一些侵权律师赚的钱令人瞠目结舌，当他们在决定是否要提出一个将降低他们收入、但有利于当事人以及公众的建议时，正派的律师应该支持。
35、致法学毕业生
你们将进入一个道德缺失的行业。
危险地点普遍没有标志，有时甚至标志错误一腐政的可能性将永远存在。
你将成为什么样的律师？
你会与无处不在的碥子精英同流合污，还是坚守自己内心的个人和职业道德标准？
多数越过红线沦落腐敗的律师都没有明确决定要腐歟。
他们并没有精心考虑迈过红线的那一步，只是一步步接近它。
当他幡然醒悟时，那条红线已然在他身后了。
好好想想自己的标准是什么。
怀揣了不起的梦想。
去做了不起的事情。
永远记住希勒尔的第二条训诫：
如果只是为了我自己，我将成为什么样的人？
36、致大学毕业生
保持你们的自豪感但不要有偏见，保持你们的民族归属感但不要有优越感，保持你们的文化遗产而不要走向霸权主义。
我相信，积极维系和利用自豪感，而又不去损害他人的自豪感，不去指责他人，让人受过，这是可能做到的。
当你们离开这里，走向商业或公共服务领域时，不要把你的文化遗产抛到身后。带着你对传统、家庭、民族、性别和母国的自豪感向前进。
37、为何要做个好人？
在这个世界上既没有神或凡间的惩罚威胁，也没有神或凡间的回报承诺。
在这样的世界中，每一项善事只是因为行善者认为这样做是对的；在这样的世界中，端正的评估应意味着在经常相互冲突的礼仪中寻求适当平衡。
希勒尔说得好：“如果我不为我自己，谁会为了我？但如果只是为了我自己，我将成为什么样的人？”
也许律师比其他大多数人更需要一个坚强的道德内核，因为在他们的职业领域里，道德是如此模糊，规避道德的诱惑无处不在。这种道德内核应是恒定不变的，以此来对职业判断作出评价。
这是乾成社第153篇文章
责任编辑 / 陈太平
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