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乾成独家
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在有限的律师执业年限里，多次遇到客户希望我们能够全风险代理,但我们基本上都予以婉拒，也会有客户对此表示不理解。所以，我就想认真地思考一下：全风险代理的律师服务模式，真的好吗？
客户为什么想找全风险代理？
“没有比本应该收回损失的时候还要支付高额的费用更糟糕的事了。”这是绝大多数客户倾向于选择全风险代理服务的出发点。在他们看来，全风险代理避免了进一步的现金投入（这些现金投入有可能最终也无法收回，造成进一步的损失扩大）；同时律师前期没有收到费用，只有干成了才有回报，随着时间精力的投入，会愈加努力，否则已经做了的工作就白做了，因此会对律师产生较强的激励作用。
显然，从这个角度出发，全风险代理服务是一举两得的高招。
律师在哪些情况下会做全风险代理？
然而，事实真的是这样吗？俗话说，一个巴掌拍不响。全风险代理模式的达成，除了客户希望，还需要律师愿意。律师在哪些情况下会同意接受全风险代理呢？
简单梳理一下，大致有三种情况：
第一种律师与客户之间除了正常工作关系以外，还有其他的因素起作用，如出于亲情的义无反顾，出于朋友的两肋插刀，抑或出于长远考虑的另有所图，总之全风险代理已成为其整体关系中的一部分，不是纯粹的律师与客户关系。
第二种是律师对该案件的结果有较大把握。律师对于确定或基本确定能够获得回报的案件，是愿意进行全风险代理的，但通常也会要求有较高的回报。这种把握程度需要达到多少，和律师个人的性格喜好等有一定关系，但通常情况下会在百分之八九十以上。
第三种是律师本身的业务量不饱和。对于律师来讲，前述两种情形所占比例都是很小的，因此除此之外，在通常情况下需要全风险代理的案件对于律师本身也需要冒相当的风险。这对于以出卖时间为生以及天生厌恶风险的职业来说，和那些能够有成本或利润保障的固定收费或半风险收费（即支付一部分前期费用，剩余奖励费用与结果挂钩）案件相比，无疑后者是更加优质的业务。因此可以想见，那些有足够优质业务可做的律师，是既没有时间精力也没有兴趣来做全风险代理的。所以，多数情况下只有那些本身业务量不饱和，还有生存需求的律师才会被迫接受普通的全风险代理案件。
全风险代理的律师会做好案件吗？
如前所述，第一种和第二种情形比较特殊，所占比例也很小，不具有典型性，故在此不做分析。就第三种情况而言，客户所想的，全风险代理的律师在作业过程中会更加努力，律师努力了就能够把案件做到最好的效果。这种观点其实并不正确。
简单分析便知。首先，那些高水平、能够提供优质法律服务的律师根本不存在业务量不饱和的问题，通常情况下都是恨不得一天当两天过；而那些业务量不饱和的律师通常都是在律师能力的某一方面有所欠缺。这种类型的律师，能否在各方面都把案件做到最好的效果是存疑的。
其次，因为最终结果具有相当的不确定性，因此厌恶风险和小心谨慎的律师天性使得他们不会上来就全力投入，而通常是按部就班的走程序，以最大程度地降低前期成本。在此过程中，一旦出现悲观的走势，律师也不会额外投入精力去试图扭转局面，甚至有可能会缩减在这个案件上的投入；当出现较乐观的走势，律师会觉得继续按原有力度维持下去即可，当然如果走势乐观到前述第二种情形，律师是很有可能加大投入，一鼓作气获得成功的，但这通常都已经到了案件进程的后期了。
回顾一下整个过程，隐约读到了一丝“赌”的味道对吧？前期尽量控制成本，按部就班推进程序，如果案件走好了，赚一把；如果案件走坏了，就此撤兵。
怎么向客户交待？
也许有人问，这样做案子，怎么向客户交待呢？对于全风险代理来说，这恰恰最不是问题。首先，在代理过程中，律师该做的工作都做了，不存在违反合同约定或执业纪律的问题；其次，最关键的是律师不但没有收费，而且还投入了时间精力，作为客户怎么还好意思指责律师呢？
因此，在全风险代理案件中，律师向客户交待是最心安理得的，结果不好是案件本身的问题，与律师无关。但到底有关无关，律师在办案过程中主观能动性发挥的程度是否对案件结果产生了影响呢？不重要了，因为无从考证了。
真正让律师面临交待问题的是收取了费用的案件。虽然说律师和医生一样，提供的是法律服务过程，收费也对应的是过程本身。但俗话说，拿人钱财、与人消灾，这种根深蒂固的观念多少会让律师在收费之后产生一些自发的道义感和责任感。
不要忽视你的机会成本！
最后我想说的是，对于客户来说，在选择争议解决方案时，不应只看到律师费等有形的投入，更应该着眼于无形的机会成本投入。
争议解决过程中，每一个程序无论在哪个阶段都有其独立的价值，其好与坏都会在某种程度上影响案件的过程和结果。而对于每一个程序来说，机会都只有一次。
也许有人会说，一审搞砸了没事，还有二审，还能发回重审，但是由此增加的时间、精力、财力损失，你想到了吗？另外，你确定一审搞砸了，二审就一定能纠正过来吗？
因此，格外珍惜每一个司法程序，选择最合适的律师才是最为理性的观点。那么，现在你确定你选择的全风险代理律师是最合适的吗？
行文至此，基本已经阐明了我对全风险代理的看法。对于多数全风险代理来说，客户和律师都在赌。客户在用案件的机会成本去赌一次高质量的法律服务，律师在用案件实体和少量的时间精力去堵一份高额的回报。十堵九输，因此我们在面对客户的此类要求时，基本上都予以回绝，哪怕是一些标的额很高、许诺回报比例较大的案件。
鱼和熊掌难以兼得。既要享受一流的法律服务，又不想承担一点儿风险，哪有这么好的事呢？
这是乾成社第130篇文章
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